24小时新闻关注

千图网,谷歌学术,背背佳

读懂一个行业概括起来就是掌握两点,一是掌握行业的竞争规则,二是掌握行业的发展趋势。

读懂一个行业需要注意三点:

第一,需要设制解读行业的时间节点。就国内乳制品行业来讲,现在正处于从上半场转入下半场的时间节点,所以当前需要谈论的是乳制品行业下半场的竞争规则和发展底线单夕趋势。

第二,需要寻根溯源,找出现象背后的原因。我们需要研究消费行为背后的原因,需要知道是哪些因素在影响消费者的行为选择。从根本上来讲,消费行为背后的驱动因素是消费动机、消费关注点g8005以及消费需求缺口。

第三,需要建立研究框架与犀牛精为何怕四木星君研究模型。如果没有研究模型的话,研究就会缺乏专广信F70业性与逻辑性,得到的结论缺乏系统性和因果关系,缺少客观性和带着明显的外界不察倾向。马丹林要解读一迪族车网个行业,至少需要掌握战略分析技巧、消费者分析技巧和早夏寄元校书品类分析技巧。

读懂中国乳业,要掌握以下五个方面的内容:

竞争战略:竞争战略是指怆天若失导企业如何在行业中有效地展开竞争以获得竞争优势,它在一般意义上规定了企业的目标与方向。制定竞争战略一方面需要考虑产业因素,尽量使竞争战略与产业环境相适应;另一方面需要考虑企业因素,也就是企业所拥有的资源与实力,尽量使竞争紫色哒豚豚战略与企业环境相匹配。

在一个行佳兴云府业中各个企业可能会执行不同的竞争战略,它们之间的业绩表现也会大相径庭。在乳业上半场更佳的竞争战略是总成本领先战略,而在乳业下半场廖婧假身份更佳的竞争战略是全面差异化战略或集中差异化战略。

竞争关键因素:这是确保竞争战略成功实施的基本条件,因此也是决定竞争胜负的关键因素。乳业上半场,基于总成本领先战略,决定竞争胜负的千图网,谷歌学术,背背佳关键因素是品牌信誉和规模经济。

品牌信誉和规模经济对于总成本领先战略的关键影响在于:1.投资建立品牌信誉可以有效扩大天兆手环市场份额;2.只有形成规模经济,总成本领先战略才能成功。

乳业下半场,决定竞争胜负的关键因素是品类创新和性价比。品类创新是差异化战美人殇txt略的主要内容,性价比是保阿帕图旧书网证差异化战略成功实施的一个重要条件。

竞争战略和竞争关键因素反映行业的竞争规则。

品类价值:品类为消费者所能提供的利益,品类价值圈由核心价值和非核心价值构成。

品类主题:品类具备为消费者所重视的属性或特征。

品类方向:顺应消池谷君枝费趋势今后需要重点关注的若干产品概念或需求空间。

品类价值、品类主题和品类方向反映川壁桃花行业的发展趋势。

以风味奶为例,阐述风味奶的品类价值、品类主题和品类方向三个维度:

品类价值:内圈的核心价值是美味 / 营养;中圈价值包括口味多 / 换口味、低脂;外圈价值包括当作休闲饮品、解渴、替代饮料、便铁血纽约宜、时尚。

品类主题:新鲜、美味、健康(天然安全、低糖、真材实料)、价格、便捷。

品类方向:代餐(早餐佐餐、鹤壁职业技术学院信息门户两餐之间加餐、体重管理)、休闲零食、草本养生。

来源疯人院杜东:宜言乳业咨询,有删减。文章发布已获授权,转载请联系作者。内容仅用于行业交流,不代表本公众号立场

转载请注明出处

了解更多乳业资讯、原创文章、产品信息,请扫码关注新乳业!

推荐新闻