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问题解决之道思维模型001——马斯洛锤,解释为什么你总做错事

在生活中是不是经常被销售人员给忽悠了,不能做出正确的决定,为什么我们常常不能用另一个角度去思考问题呢,其实这种思维常会伴随你一生。

该概念由Abraham Kaplan在1964年,第一次有记录的情况下提出:“我把它称为工具定律,它可以这样具体的表述:给一个小男孩一个锤子,然后他会发现所有他遇到的事物都需要敲打。” “马斯洛的锤子”的一个耳熟能详的说法是“如果你有的只是一个锤子,那么所有的东西看起来都像一个钉子”以及一些由此转化的说法,是来自于亚伯拉罕·马斯洛1966年发行的《科学的心理学》一书。它也被称作“锤子定律”,同时被马斯洛和Kaplan所提出。 锤子和钉子的比喻最初可能并不是来自于Kaplan或马斯洛。英文表达方式"aBirminghamscrewdriver"的意思是一个锤子,引申为一种对所有目的都是用一种工具的习惯,这个表达方式在Kaplan和马斯洛至少一个世纪之前就存在了。该观点同样也为认为是由马克·吐温提出的,尽管在马克·吐温发表的写物中没有任何文档可以表明这种起源。

马斯洛锤说明了说明?

过分依赖某种熟悉的工具会使自己深陷其中,而不能更全面的看待问题,为什么我们需要众多的思维模型,就是因为每个工具都不是万能的,需要具体问题具体分析。另外你看到的钉子,真的就是钉子吗。地图不是疆域,天鹅也有黑色的。

永远记得,要用最合适的工具。

数据分析师喜欢用数据来分析所有事情,无论这些数据是否真的有意义,也无论它是否是最合适的分析方法。软件开发者喜欢用他们最熟悉的语言来写代码,而容易忽视更适合的新语言。医生倾向于向患者推荐他会的治疗方式,而不是他不熟悉的那个(可能更适合)。在这种状况下,会使人越来越陷入困境,拿着的这把锤子可能是你以后唯一会使用的工具。这其实也就是所谓的舒适区,在舒适区就是温水煮青蛙,随着时间的推移你会发现自己的这把锤子越来越不好用了,然而这时再想学习别的工具为时已晚。保持开放的心态接收足够多的思维模型则会使你的工具箱更加丰富。

为什么我们需要经常听取别人的意见,因为每个人都有一套自己的三观,而这恰恰可以帮助我们看到自己从未见过的一面,有很多公司高价聘请高级顾问,在有各种决策问题时向其进行咨询,为什么。这些咨询顾问会从另外一个视角去分析公司目前遇到的问题,由于思维模式不同,外行很容易看出问题。而这也就是为什么“当局者迷旁观者清”。不一定非要完全相信,只是稍微参考一下这些建议就已经受益无穷了。

什么是换位思考,大部分人解决问题时都只有一把锤子,所以因意见不统一产生而争执屡见不鲜,双方都认为自己是对的。最明显的一种场景就是辩论,而想要成为一个优秀的辩手,就要正反两面都会说。查理芒果曾说:“如果我要拥有一种观点,如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己,我就不配拥有这个观点。”很多情况下,对方真的不是在针对你,或者对你有意见,是因为他真的不能理解你的想法。要想达成理性的一致,就要站在对方的角度,这样用同样一把锤子,更好的去说服或谈判。

在生活中我们做决策时,也要尝试去询问其他人的意见,永远记得自己总会有缺陷,总统作为国家里最有能力的人,在就决定时都要深思熟虑,更不要提我们这些小老百姓了,稍不留神就会被割韭菜。再做决定前可以先百度查一下,也可以咨询别人的意见,利用好这个思维模型,做出人生中一个个大大小小的选择,这真的会影响你的一生。

今天你身边有人被坑的吗?可以在评论区与大家分享,共同进步。

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